放弃UBER百万年薪搞在线英语教育 江津小伙半年就获百万级天使轮融资

发布时间:2017-02-13 10:59:25
张渊斐
“鲨鱼口语”APP界面

    数据显示,2016年,中国的出境游游客超过1.2亿人次,带火了英语培训市场。然而,对于很多英语学习爱好者而言,报名参加培训班花费高昂没有必要,完全依靠自学又“遥遥无期”无法达成效果。

    怎么办?

    2016年6月,江津人张渊斐盯准了英语爱好者市场,打造了一款名为“鲨鱼口语”的专业英语学习软件。用户只需要花费1000元,不仅可以享受所有的在线教育课程,甚至还包括外教一对一的教学服务。

    短短半年时间过去,张渊斐就已经获得了来自“万年历”的百万级天使轮融资,并且估值高达1500万元。
 

    曾创办网站 两天赚了5万美金

    昨日上午10点,在位于洪湖东路的一家众创空间,记者见到了“鲨鱼口语”创始人张渊斐。

    尽管张渊斐是个85后,却有着超过10年的海外留学和工作经验。

    在澳大利亚留学期间,张渊斐也是学校的“学霸”,本科在阿德莱德大学以“全优”毕业,成绩排名全校前五,被学校授予荣誉学士称号。目前,他的另一个身份还是悉尼新南威尔士大学的在读博士研究生,由于回国创业而暂时中断了学业。

    对于张渊斐来说,创业是自然而然的一件事,“根植于骨子里”,他将其解释为“不安分”以及“实现自我价值的最大化”。本科毕业后,在当地一家咨询公司工作了一年时间,他就辞职开始在异国他乡捣腾创业。

    “当时跟朋友创办了一家网站,主要做教育出版数据服务,类似现在的百度文库。”张渊斐说,网站做得最好的时候,每天全球有好几万人同时访问,甚至超过澳大利亚科学院的官方网站流量,依靠流量赚钱,“最疯狂的时候,2天时间就进账5万美金”。

    但因为网站的版权问题,张渊斐不得不忍痛注销网站。
 

    辞掉百万年薪职位 继续“倒腾”

    张渊斐的办公室位于该众创空间的16楼,办公室不大,集中了团队的6名核心员工,以及10多位兼职工作人员。

    这次创业之前,张渊斐曾先后在多家跨国公司任高管职位,其中就包括UBER中国,主要负责西南地区的市场运营和扩张,在他和团队的努力下,UBER成都曾做到全球市场排名第一的成绩。

    但“不安分”的张渊斐,最终决定从UBER辞职,放弃百万年薪继续“倒腾”。

    多年的学习英语经历,让张渊斐对国内英语培训市场非常了解,加上海外留学期间积累起来的人脉和经验,张渊斐将创业目光投向了在线英语培训市场。

    2016年6月,他拿出之前创业以及工作多年的积蓄组建了一支团队,正式创办了“鲨鱼口语”。目前,这款仅有100位种子用户的英语学习软件,已经获得了资本市场青睐。其中,拥有亿级用户的“万年历”创始人率先抛出“橄榄枝”,提供了百万级天使轮投资,并为其估值1500万元。
 

    定位

    千元拿下“私人定制” 平台零利润换忠粉

    短时间内就获得资本市场的认可,张渊斐解释,首先就是产品的差异定位,并真正抓住了用户学习英语的“痛点”。

    “最大的英语学习人群,恰恰是那些对日常口语交流有需求的爱好者”,张渊斐解释,但现在的主流在线英语培训机构,大都是针对出国留学培训,“首先高昂的学费就挡死了一大片人”。

    于是,从一开始,张渊斐就将“鲨鱼口语”的目标受众定位为英语学习爱好者,走的是“低价格、专业服务”路线。具体来说,“鲨鱼口语”包含了两条主要的产品线,一是集合了大量英语对话小视频的APP,用户可以实现在线的英语口语学习、跟读;二是在微信上开设小课堂,由外教进行实时的在线视频教学,随到随学。

    以目前推出的一款主流课程为例,用户只需支付千余元,就能享受所有的在线视频学习课程,还有“私人定制”的长达28个课时的外教“一对一”教学服务。

    “除掉支付外教的费用,平台几乎没有利润。”张渊斐说,放弃了短期盈利,但为平台的长期发展打好了铺垫。为此,他还发起了一个名为“磨课”的活动,公开召集100位种子用户,入选的用户以1000元的超低价格纳入相同的培训计划。

    “之所以收费,主要是为了设置门槛,吸引真正的学习人群。”张渊斐解释,这是以最小的成本,快速获取忠实用户,在大规模发展用户前,同时对课程进行最大优化的目的。
 

    创新

    “口语健身房”活学活用未来将围绕产品打造热门IP

    在课程设置上,张渊斐和团队也不断思索,如何以最高效率让用户学习英语,“翻转课堂”就是“鲨鱼口语”提出来的英语口语学习方法。

    “学习本来已经很痛苦,我们不能让他更痛苦。”这是张渊斐创新课程的初衷。他说,简单来讲,学生在课堂外吸取知识点,课堂上跟外教充分交流,“摒弃了哑巴式的课堂教育,活学活用”。

    “就跟健身一样,真正要达到健身的目的,你必须要动起来。”张渊斐把“翻转课堂”比喻为“口语健身房”,学习口语跟健身一样分为三个阶段,“首先是用户利用小视频学习基本知识点、核心单词输入、语音识别跟读以及人机场景对话,然后加入外教的一对一口语交流,最后是用户对口语的使用”。

    在技术上,张渊斐和团队也推出了“人机对话”功能,并且利用APP,可以实时纠正用户的发音,“主要是采取评分的方式,为用户的发音实时评分”。

    据张渊斐介绍,目前,教学的视频都是从各个影视栏目中剪辑对话的片段,未来,他计划在澳大利亚设立一个课程研发中心,利用外教资源以及对话场景,推出原创的教学视频,并围绕产品重点打造一个热门IP,提升产品的影响力。



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