“互联网+婚庆”为新人省一半费用 价格战可行吗

发布时间:2016-11-21 09:45:54
 
王露(左)和张峰华(右)
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    婚庆,是一个链条很长的行业。而传统婚庆公司,在这里扮演的不仅是策划婚礼的单位,他们通过自己的资源为新人联系婚纱礼服、化妆造型、摄像摄影等,像“中介”一样,为新人“一条龙”包干,从中赚取差价,让新人不透明消费。

    在传统行业接受互联网洗礼的当今,两个重庆小伙也打起了“互联网+婚庆”的主意,他们打造了一站式婚礼网站“在一起”,希望褪去传统婚庆公司的“中介”味,为新人节省婚礼费用。

    一站式婚礼筹备平台

    今年28岁的张女士刚办完答谢宴,她的整个宴会全是通过“在一起”婚礼网敲定。

    “在一起”婚礼网CEO张峰华还记得这个订单,张女士通过自己的网站选定了主持、摄影、摄像、化妆等,总共花费不到1.5万元。

    张峰华入行12年,从婚礼主持到婚礼策划,从兼职到全职,他梦想为新人打造完美婚礼,但他说,在传统婚庆公司里,这个理想很难实现。

    “因为婚庆行业水很深,价格又不透明,不少婚庆公司作为中介赚取差价,导致新人花双倍价钱享受一半服务。”张峰华说。

    去年7月举行婚礼的刘女士也向记者介绍,她选的婚庆公司包干了摄影、摄像、主持、化妆,费用3万元,但她并不清楚具体项目的费用清单。

    “传统婚庆公司既是策划也是销售,把业务谈下来后,他们会寻找上下游合作企业共同完成,这也导致在婚庆旺季难以保证服务质量。”张峰华合伙人王露称,传统婚庆公司主要靠整合资源赚差价,利润可达总价的30%~40%,甚至更高。

    入驻团队必须明码标价

    为了打破婚庆公司“一条龙”服务模式,今年9月,张峰华和王露注册成立了重庆在一起科技网络有限公司,“在一起”婚礼网、“在一起婚礼筹备平台”微信公号和“重庆在一起婚礼网”微博号于今年10月正式上线。

    “新人通过网站免费获取婚礼策划方案,然后与平台对接,确定方案,再自己通过网站寻找合适的摄影、摄像、化妆、主持团队。”张峰华说,这些团队都是免费入驻网站,目前,已有十几个策划、摄影、摄像、主持团队入驻,其中有重庆顶级主持团队——非常司仪组。

    “团队在平台上根据自己的方案明码标价,所有收入都是团队所得。”张峰华介绍,而新人通过网站,可以看到他们的作品、服务价格以及上一个买家对其的评价。

    重点是,对于新人完全不懂的物料费,平台会根据策划师提供的清单进行价格审核,全程监督。“我们只收取总价的10%作为服务费。”张峰华说,而这种模式可以为新人节省最高50%的花费。

    微博上线一个月粉丝过万

    在一起婚礼网上的光影策划团队队长辛迪介绍,自10月入驻以来,客户成交率100%。“效果还不错。”辛迪说,以前她们要想办法开拓客户,跟踪服务,没有时间专注策划。如今,团队只需要负责策划,其他事情交给平台。“以前我的策划费是3880元,现在平台上定价为2000元,再加上打折后为1600元。”

    据张峰华介绍,目前,其微博账户短短一个月关注人数过万,微信公众号推送的文章在朋友圈大量被转发,最高阅读量破3000次。网站也有超过5000人浏览。

    婚庆是一个十分低频的行业,张峰华目前正面临着宣传推广和用户获取的难题。“为此,平台与入驻团队合作,让利给新人,给出更多优惠补贴。”张峰华说,如现金补贴等;同时,用户通过微信或网站发布自己的爱情故事和婚礼愿望,参与投票,得票最高的新人可获得免费婚礼,每年两个名额。

    未来,张峰华打算整合重庆酒店宴会资源,以作品和用户口碑进行宣传,实现用户获取。

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    重庆婚庆市场规模达300亿

    据媒体报道,去年,我市有30万对新人登记结婚,由此算出重庆婚庆市场规模(加蜜月等)达到约300亿元。即便仅仅是婚庆这个环节,一对新人的平均花费也是3万元上下,在重庆也是百亿级别的市场。

    从全国范围来看,我国每年大约1300万对新人结婚,粗略估算,婚庆市场在8000亿元上下。

    前重庆婚庆协会主持人专委会主任、赞城婚礼学院院长雨霏介绍,婚庆市场的蛋糕是巨大的,能占有多大的市场份额还得凭真本事。

    “以前新人选择婚庆公司具有一定的盲目性,随着信息透明,以后新人也会越来越理性。”雨霏说,市场会越来越理性,价格透明化也是行业趋势。在一起婚礼网的产生也是一个行业趋势,未来了解婚礼的途径也不再是单一的婚庆公司。

    “作为互联网平台,不要一味的打低价战略,服务质量也是需要保证的。”雨霏说,婚庆行业门槛低,从业人员素质也良莠不齐。创业者一定要利用好从业经验和市场资源,做好自己品质,用口碑和品质吸引用户。

    近期正在关注婚庆的邓女士也表示,互联网婚庆价格优惠,但品质也良莠不齐。“我觉得价格低不是唯一取胜因素,价格高的也肯定有一定道理。”

(重庆时报整理)




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