化繁为简的“消费降级”,让生活拥有质朴美感

发布时间:2017-12-20 09:37:23



从消费场景、消费心理到营销模式的变化,“消费降级”势不可挡。所谓“消费降级”,并不是廉价低端,而是更在乎品质,让生活回归到质朴之美。国内电商平台也纷纷添柴,比如小米、网易严选、拼多多等等,旨在通过提供性价比高的产品或者更有趣的购物方式,获得高品质体验,让生活拥有简约而质朴的美感。努力勤俭持家,还能保持高逼格,谁不乐意呢?

每周一,办公室小姑娘订的花准时送到公司楼下,原来一束花的价格现在能享用一个月的鲜花;吃牛排,不用花两个小时坐在西餐厅里,现场挑选,煎好带走,整个过程不超过20分钟,价格也只有西餐厅里的三分之一……

我们的生活越来越快节奏,化繁为简是大势所趋,断舍离成为生活主旋律。所有“重”形式的消费减弱,“快餐”式的消费增强,它代表的是一种“短平快”的商业模式和盈利机会。有一个新的说法准确概括了这种变化——消费降级。

消费降级不能简单粗暴理解成价格便宜,它的核心是更理性的消费观念,以及追求性价比最优的产品,达到生活简约、舒适有美感的状态。

消费心理的变化,让“消费降级”成为趋势

在过去相当长的一段时间里,世界上很多国家对中国人的印象是:有钱!

根据奢侈品专业研究和顾问机构财富品质研究院发布的报告,2014 年,中国消费者的全球奢侈品消费总额达到 1060 亿美元(约合 6400 多亿人民币)。换算一下,当年全球有多达 46% 的奢侈品,被中国土豪买走。

在法国巴黎购买奢侈品包包的有些品牌,会按照护照进行限购。不过近几年,虽然海淘奢侈品依然热度不减,但是看一些品牌中的新贵,我们似乎发现了消费者在买买买的时候更注意商品本来的价值,追求简约、朴素的本土化消费。

消费市场的运行规律,总是与国家的经济发展状况密不可分。“逃离北上广”这样的话题经常带来刷屏的效果,从中能够看出80,90后这样主要的消费群体对生活的焦虑以及压力,所以他们自然更倾向于高性价比,小而美,又个性十足的商品或者购物方式。对待消费行为更加理性,不愿意为品牌溢价买单。

这看起来是“消费降级”,但是它让我们更在乎品质,生活回归到质朴之美。努力勤俭持家,还能保持高逼格,谁不乐意呢?

接地气的营销方式,助力“消费降级”

“消费降级”并不是廉价低端,各大品牌都绞尽脑汁用各种营销方式接地气儿呢。

以白酒为例,动辄上千年历史、满腹文化、名人墨客背书、长期霸屏央视黄金时段的中国白酒却没有“江小白”得年轻人的心。江小白一句句扎心又走心的文案,用一种“异类”的方式,像一个段子手或者逗比小伙伴,成为了年轻人酒桌上的网红。这么有模有样助力“消费降级”,谁能说它low,人家欢乐着呢!用户买账,品牌名利双收,大家都高兴,何乐而不为?!

再看最近这几年国货老牌百雀羚,力压兰蔻、雅诗兰黛等国外品牌,牢牢占据双11美妆行业榜首,实现双11美妆类三连冠,成为这场全球万物互联没有边界狂欢的最大赢家!在营销上,百雀羚这几年可谓下足功夫,但凡出手必属精品,在年轻人的社交圈上玩得不亦乐乎。

不论是江小白还是百雀羚都告别了传统的营销方式,用更烟火气的方式走进了寻常百姓家。它们在互联网营销中,做得如鱼得水,把“消费降级”演绎的淋漓尽致。


官方微博

影像重庆

Image Chongqing

播动山城

Sowing dynamic mountain

关于我们

重庆时间(CQTITLE.COM)

重庆感触广告传媒有限公司

网站备案/许可证号:渝ICP备14009364号-6

网站公安机关备案号:渝公网安备 50010702501044号

广播电视节目制作经营许可证编号:(渝)字第260号

合作平台